「相続した実家、どうすれば…」その悩み、一人で抱えていませんか？
毎年届く固定資産税の納付書を見るたびに、ため息が出る。お盆休みに実家へ行けば、伸び放題の草を刈るだけで半日が終わり、帰宅後は疲労感と虚しさだけが残る。台風が近づくたびに「雨漏りは大丈夫だろうか」「近所に迷惑をかけていないだろうか」と気が気でない――。
もしあなたが今、こんな状況に置かれているなら、それは決してあなただけの悩みではありません。
相続した空き家を持つ50代の方の多くが、同じような不安や負担を抱えています。「定年前に整理しておきたい」と思いながらも、「何から始めればいいのかわからない」「騙されたくない」「安く買い叩かれたくない」という不安が先に立ち、結局何も行動できずに時間だけが過ぎていく――そんな方が本当に多いのです。
でも、大丈夫です。
この記事では、不動産売却の全体像から信頼できる業者の見分け方、そして具体的な次の一歩まで、あなたが知りたいことをすべてわかりやすくお伝えします。専門用語は使わず、図や事例を交えながら、「ご家族にも説明できる判断材料」をご用意しました。
そして何より大切なのは、「無理に売る必要はありません」ということ。
売却だけでなく、賃貸や空き家バンクなど、さまざまな選択肢を冷静に比較検討できる情報をお届けします。「まずは現状を整理したい」「選択肢を知りたい」という段階でも構いません。あなたのペースで、納得できる答えを見つけていきましょう。
この記事を読み終えるころには、「次に何をすればいいか」が明確になり、「この会社なら相談してもいいかも」と思える安心感を得られるはずです。
ぜひ最後までお読みください！
もくじ
まず知っておきたい！不動産売却の全体像と流れ
不動産売却と聞くと、「難しそう」「何から始めればいいかわからない」と感じる方が多いのではないでしょうか。しかし、全体の流れを理解すれば、思っているほど複雑ではありません。ここでは、不動産売却の基本的な5つのステップを、わかりやすく解説します。
不動産売却の基本的な流れ（5ステップ）
不動産売却は、大きく分けて以下の5つのステップで進みます。
ステップ1：情報収集・相談（1〜2週間）
今、あなたがこの記事を読んでいるのが、まさにこの段階です。「売却にはどんな方法があるのか」「費用はどのくらいかかるのか」といった基本情報を集め、信頼できる不動産会社を探します。焦る必要はありません。じっくりと情報を集めて、納得できる相談先を見つけることが大切です。
ステップ2：査定依頼（1〜2週間）
不動産会社に物件の査定を依頼します。このとき、必ず複数社に依頼することが重要です。1社だけでは、その査定額が適正かどうか判断できません。3〜5社程度に依頼し、査定額だけでなく「なぜその価格なのか」という根拠をしっかり説明してくれる会社を選びましょう。
ステップ3：媒介契約（1週間程度）
査定結果を比較検討し、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。詳しくは媒介契約は３種類｜不動産売却を成功に導く媒介契約の結び方で解説していますので、ぜひ参考にしてください。
ステップ4：販売活動（1〜3ヶ月）
不動産会社が広告を出し、購入希望者を募ります。内覧の対応や価格交渉などは、基本的に不動産会社が代行してくれます。この期間は物件の状態や立地、価格設定によって大きく変わります。焦らず、適正価格で売ることを優先しましょう。
ステップ5：契約・引き渡し（1〜2週間）
買主が決まったら、売買契約を結び、決済・引き渡しを行います。書類の準備や手続きは不動産会社がサポートしてくれるので、指示に従って進めれば問題ありません。
全体の期間目安：3〜6ヶ月
このように、不動産売却は「情報収集→査定→契約→販売→引き渡し」という流れで進みます。各ステップで立ち止まって考える時間があるので、「急かされて決断を迫られる」ということはありません。あなたのペースで、納得しながら進めることができます。
売却時にかかる費用は？手元に残る金額をシミュレーション
「売却したら、いくら手元に残るのか？」――これは誰もが気になるポイントです。不動産売却には、いくつかの費用がかかります。事前に把握しておくことで、家族への説明もスムーズになります。
| 費用項目 | 金額の目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 売却価格×3％＋6万円＋消費税 | 成功報酬（売れなければ不要） |
| 印紙税 | 数千円〜数万円 | 売買契約書に必要 |
| 譲渡所得税 | 売却益が出た場合のみ | 相続後3年以内なら特例あり |
| その他 | 測量費・解体費など | 必要に応じて |
具体例：売却価格1,500万円の場合
- 仲介手数料：1,500万円×3％＋6万円＋消費税 ≒ 56万円
- 印紙税：1万円（売買契約書）
- 譲渡所得税：売却益が出なければ不要
- 手元に残る金額：約1,443万円
このように、売却価格の約96％が手元に残る計算になります。ただし、譲渡所得税は売却益（売却価格−取得費−諸経費）が出た場合にのみかかります。相続した不動産の場合、相続後3年以内に売却すれば特例が適用され、税負担を大幅に軽減できる可能性があります。詳しくは相続不動産の「3年特例」とは？知らないと損する2つの制度をご覧ください。
また、売却にかかる税金については計算例あり！相続した不動産の売却にかかる税金を徹底解説！で詳しく解説しています。
売却完了までどのくらいかかる？ケース別の期間目安
不動産売却にかかる期間は、物件の状態や立地、価格設定によって大きく変わります。
スムーズなケース：3〜4ヶ月
- 駅近・人気エリア
- 築浅または適切にメンテナンスされている
- 適正価格で売り出している
時間がかかるケース：6ヶ月〜1年以上
- 郊外物件・駅から遠い
- 築古物件・老朽化が進んでいる
- 価格設定が高すぎる
- 売却時期が悪い（年末年始など）
「早く売りたい」という気持ちはわかりますが、焦って安売りするのは禁物です。適正価格で売ることが、結果的に満足度の高い売却につながります。「定年前に整理したい」という目標があるなら、逆算して余裕を持ったスケジュールを組むことをおすすめします。
相続した空き家ならではの「困りごと」と対処法
相続した空き家には、通常の不動産売却とは異なる特有の課題があります。ここでは、多くの方が抱える3つの悩みと、その解決策をご紹介します。
よくある3つの悩み
1. 「郊外の古い家でも売れるの？」
「うちの実家は駅から遠いし、築35年も経っている。こんな家、誰も買わないのでは…」
そんな不安を抱えている方は少なくありません。しかし、郊外の築古物件でも、適切な価格設定と販売戦略があれば売却可能です。
実際、和歌山県内の郊外物件でも、以下のような買い手がいます。
- リフォーム業者：安く仕入れて、リノベーション後に再販
- 投資家：賃貸物件として運用
- 地元の方：実家の近くに住みたい、田舎暮らしを希望
「売れない」と諦める前に、まずは査定を受けてみることをおすすめします。地元事情に詳しい不動産会社なら、あなたの物件に合った販売ルートを提案してくれます。
古い家の売却については、古い家こそ売れる！？上手に古い家を売る方法｜完全ガイドで詳しく解説しています。
2. 「固定資産税や維持費の負担が重い」
相続した空き家を放置していると、毎年以下のような費用がかかり続けます。
- 固定資産税：年間10〜15万円
- 草刈り・清掃費：年間3〜5万円
- 水道光熱費（基本料金）：年間2〜3万円
- 修繕費（雨漏り・外壁など）：数十万円〜
年間15〜20万円以上の負担が、何もしなくても発生し続けるのです。さらに、2015年に施行された「空家等対策特別措置法」により、管理が不十分な空き家は「特定空家」に指定され、固定資産税が最大6倍に跳ね上がる可能性もあります。詳しくは【空き家の固定資産税６倍！？】知らずに損する相続の落とし穴をご覧ください。
売却すれば、これらの負担から完全に解放されます。「早めの決断が、将来の負担を減らす」ことにつながるのです。
3. 「仕事が忙しくて、実家の管理に時間を割けない」
「お盆休みに実家へ行って草刈り…」「台風が来るたびに心配…」「近所から苦情が来ないか不安…」
こうしたストレスを抱えながら、仕事と実家の管理を両立するのは本当に大変です。特に、平日は仕事で時間が取れない方にとって、休日が実家の管理でつぶれるのは大きな負担です。
不動産会社に売却を任せれば、こうした管理の手間から解放されます。また、平日夜や土日祝日にも対応してくれる業者を選べば、仕事を休まずに売却手続きを進めることができます。
売却だけじゃない！空き家活用の選択肢を比較
「売却」以外にも、空き家の活用方法はいくつかあります。それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、あなたに最適な方法を選びましょう。
| 選択肢 | メリット | デメリット | こんな人におすすめ |
|---|---|---|---|
| 売却 | 維持費ゼロ・まとまった資金が手に入る | 思い出の家を手放す | 定年前に整理したい人 |
| 賃貸 | 家賃収入・資産として保有できる | 管理の手間・修繕費がかかる | 収益化したい人 |
| 空き家バンク | 地域貢献・低コスト | 買い手が見つかりにくい | 急がない人 |
| 解体 | 更地にして売りやすくなる | 解体費用（100万円〜）がかかる | 建物が老朽化している人 |
「無理に売る必要はありません」――これは本心です。ただし、それぞれの選択肢にはメリット・デメリットがあります。例えば、賃貸にする場合は、入居者募集や修繕対応などの管理業務が発生します。空き家バンクは地域貢献にはなりますが、買い手が見つかるまで時間がかかることも。
解体については、【3パターン】古家付き土地の解体費用は誰が払うのか？で詳しく解説しています。
段階的に進めることもできます。例えば、「まずは査定だけ受けてみる」「相談だけしてみる」というのも一つの方法です。いきなり「売る・売らない」を決める必要はありません。
失敗しない！信頼できる不動産会社を選ぶ5つのポイント
不動産売却で最も重要なのは、「信頼できる不動産会社を選ぶこと」です。ここでは、業者選びで失敗しないための5つのチェックポイントをご紹介します。
1. 地元密着型か大手か？
不動産会社には、大きく分けて「大手」と「地元密着型」の2種類があります。
大手不動産会社のメリット
- 全国ネットワークで買い手を探せる
- ブランド力があり、安心感がある
- 広告費をかけた販売活動ができる
地元密着型のメリット
- 地域特性や需要を熟知している
- 柔軟な対応・きめ細やかなサポート
- 地元の買い手（リフォーム業者・投資家など）とのつながりがある
和歌山県内の郊外物件なら、地元密着型が有利です。大手は効率重視で画一的な対応になりがちですが、地元密着型なら、築35年の物件でも立地や周辺環境を考慮した適切な価格設定が可能です。
不動産会社の選び方については、間違うと大損！？不動産を売却する時の業者の正しい選び方で詳しく解説しています。
2. 実績と事例を確認する
不動産会社を選ぶ際は、以下の点を確認しましょう。
- 相続物件の売却実績を公開しているか
- 公務員・会社員からの相談事例があるか
- 口コミ・お客様の声が掲載されているか
「過去3年間で築30年以上の物件を○○件成約」といった具体的な数字があると、信頼度が高まります。また、「公務員の方からの相談も多い」という記載があれば、同じ境遇の方が多く利用していることがわかり、安心できます。
3. 担当者の対応をチェック
査定や相談の際、担当者の対応を注意深く観察しましょう。
信頼できる担当者の特徴
- 「急かさない」「デメリットも説明する」姿勢がある
- 専門用語を使わず、わかりやすく説明してくれる
- 「まずは相談だけ」でも快く対応してくれる
- 質問に対して、図や事例を使って丁寧に答えてくれる
要注意な担当者の特徴
- 「今すぐ決めてください」と急かす
- 「このチャンスを逃すと損します」と煽る
- 専門用語を連発し、説明が不十分
- 高すぎる査定額を提示する（契約を取りたいだけの可能性）
相談先については、もう迷わない！不動産の売却を考える時の相談先の探し方も参考にしてください。
4. 複数社に査定を依頼する
「1社だけで決めない」ことが重要です。必ず3〜5社程度に査定を依頼し、以下の点を比較しましょう。
- 査定額
- 査定の根拠（なぜその価格なのか）
- 販売戦略（どうやって売るのか）
- 担当者の対応
査定額が高すぎる会社には要注意です。「契約を取りたいだけ」で、実際には売れない価格を提示している可能性があります。査定額だけでなく、「根拠」をしっかり説明してくれるかを見ることが大切です。
5. 契約内容を確認する
媒介契約を結ぶ前に、以下の点を必ず確認しましょう。
- 媒介契約の種類（専属専任・専任・一般）を理解する
- 途中解約できるかを確認する
- 仲介手数料以外の費用がないかチェックする
媒介契約の種類については、媒介契約は３種類｜不動産売却を成功に導く媒介契約の結び方で詳しく解説しています。
和歌山県内で実際に売却成功した事例をご紹介
「本当に売れるのか？」「どんな流れで進むのか？」――そんな不安を解消するために、実際の売却事例をご紹介します。
事例1：公務員Aさん（55歳・男性）のケース
状況
母親が他界し、築35年の実家（郊外）を相続。固定資産税年12万円と草刈り費用が負担になっていました。
課題
「騙されたくない」「安く買い叩かれたくない」という不安が強く、どこに相談すべきか1年間悩んでいました。
解決プロセス
- 当社のWebサイトで「公務員の方からの相談も多い」という記載を見て安心し、LINE登録
- まずは無料相談で現状をヒアリング（売却を急かさず、選択肢を提示）
- 査定結果と売却プロセスを図解で説明（専門用語を使わず、妻にも説明できる資料を提供）
- 3ヶ月後、適正価格（査定額の95％）で売却成立
結果
固定資産税と維持費の負担から解放され、「定年前に整理できて良かった」と満足の声をいただきました。
相続した家の売却については、トラブル回避！相続した家の売却前に知りたい情報を徹底解説も参考にしてください。
事例2：会社員Bさん（52歳・男性）のケース
状況
父親が他界し、実家（築40年）を相続。仕事が忙しく、実家の管理に時間を割けない状況でした。
課題
「どこから手をつければいいかわからない」「面倒な手続きは任せたい」という思いがありました。
解決プロセス
- 当社の「相続空き家売却ガイド」記事を読み、全体像を理解
- 簡単査定フォーム（30秒で完了）から問い合わせ
- 担当者が書類準備から買主との交渉まで全面サポート
- 仕事の合間（平日夜・土日）に対応し、4ヶ月で売却完了
結果
「仕事を休まずに売却できた」「母にも納得してもらえた」と高評価をいただきました。
今の家に住みながら売却する方法については、【実は一番多い売り方】今の家に住みながら売る流れと方法で詳しく解説しています。
不動産売却でよくある質問にお答えします
ここでは、多くの方が抱える疑問に、Q&A形式でお答えします。
Q1：郊外の古い家でも本当に売れますか？
A： 和歌山県内の郊外物件でも、適切な価格設定と販売戦略があれば売却可能です。当社では過去3年間で築30年以上の物件を多数成約しています。立地や状態によっては、リフォーム業者や投資家への売却ルートもご提案できます。
Q2：売却にかかる費用はどのくらいですか？
A： 主な費用は以下の通りです。
- 仲介手数料：売却価格×3％＋6万円＋消費税（上限）
- 印紙税：売買契約書に必要（数千円〜数万円）
- 譲渡所得税：売却益が出た場合のみ（相続後3年以内なら特例あり）
詳細は無料相談時に、お客様の状況に合わせてご説明します。税金については計算例あり！相続した不動産の売却にかかる税金を徹底解説！をご覧ください。
Q3：相談したら必ず売却しなければいけませんか？
A： いいえ、相談だけでも大歓迎です。「まずは現状を整理したい」「選択肢を知りたい」という段階でも構いません。無理に売却を勧めることはありませんので、ご安心ください。
Q4：仕事が忙しくて、平日に時間が取れません。
A： 平日夜（19時以降）や土日祝日のご相談も可能です。オンライン相談（Zoom・LINE通話）にも対応していますので、ご自宅から気軽にご相談いただけます。
Q5：家族に相談せず、一人で決めてもいいですか？
A： 相続した不動産は、ご家族全員に関わる大切な資産です。当社では、ご家族向けの説明資料もご用意していますので、「家族会議」の場にもぜひご活用ください。「ご家族とご相談の上、ゆっくりお決めください」というスタンスでサポートします。
名義変更については、家の名義変更、どこに相談すべき？相続不動産の最初の一歩や【2024年義務化対応】相続不動産の名義変更手順｜完全ガイドも参考にしてください。
この記事のポイントをおさらい
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。最後に、この記事の要点を再確認しましょう。
- 不動産売却の全体像を理解する
情報収集→査定→契約→販売→引き渡しの5ステップ。全体で3〜6ヶ月が目安。各ステップで立ち止まって考える時間があります。 - 信頼できる業者を選ぶ
地元密着・実績・担当者の対応をチェック。複数社に査定を依頼し、根拠をしっかり説明してくれる会社を選びましょう。 - 売却以外の選択肢も知る
賃貸・空き家バンク・解体など、さまざまな選択肢があります。それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、冷静に判断しましょう。 - まずは相談から始める
無料相談・査定から段階的に進めることができます。「いきなり売る・売らない」を決める必要はありません。
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