相続した実家の空き家、どうすればいいか悩んでいませんか？
年に数回の草刈り、固定資産税の支払い、台風が来るたびに気になる雨漏り……。「そろそろ手放したい」と思いながらも、「仲介と買取、どちらを選べばいいのか分からない」という方は少なくありません。
実は、公務員の方からも同じようなご相談を多くいただきます。「できるだけ高く売りたいけれど、安く買い叩かれるのも怖い」「早く手放したいけれど、後悔はしたくない」——そんな慎重な気持ち、とてもよく分かります。
この記事では、押し売りは一切なしで、仲介と買取それぞれの特徴と、あなたの状況に合った「失敗しない選び方」の判断基準を、専門用語を使わずにお伝えします。
読み終えたあとには、「こういう記事を見つけたよ」とご家族に見せられる材料が手に入り、「自分で納得して判断できそうだ」という安心感を持っていただけるはずです。
ぜひ最後までお読みください！
もくじ
答えは「状況次第」。あなたに合った方法を見つけましょう
「仲介」と「買取」、どちらが正解ということはありません。
あなたの物件の状態、売却までの希望期間、そして何を最優先するかによって、最適な選択は変わります。「どちらが絶対に得」という答えを求めたくなる気持ちはよく分かりますが、不動産売却は一人ひとりの状況が異なるため、万人に当てはまる正解はないのです。
この記事では、相続した空き家で同じ悩みを抱える方々からよくいただくご相談をもとに、それぞれの特徴と「失敗しない選び方」の判断基準を、分かりやすくお伝えします。
まずは基本を押さえよう：仲介と買取の3つの違い
不動産の売却方法を選ぶ際、多くの方が「どちらが得か」を気にされます。しかし実際には、以下の3つの要素のバランスで判断する必要があります。
売却価格の違い
仲介の場合
市場価格に近い金額で売れる可能性が高く、相場の90〜100%程度で売却できることが多いです。
買取の場合
即時性と確実性の代わりに、価格は市場相場の70〜80%程度になります。
なぜこの差が生まれるのか
仲介は「一般の買主」を探すため時間がかかりますが、市場価格で売れます。一方、買取は「不動産会社」が直接購入するため、会社側のリフォーム費用や再販リスクを考慮した価格になります。
不動産会社は買い取った物件をリフォームして再販するため、その費用と利益を見込んだ価格設定になるのです。これは「安く買い叩かれている」のではなく、ビジネスモデルの違いによるものです。
売却期間の違い
仲介の場合
3ヶ月〜半年、場合によっては1年以上かかることもあります。
買取の場合
最短1週間〜1ヶ月で現金化が可能です。
なぜ期間が違うのか
仲介は買主が見つかるまで待つ必要があります。特に郊外の築古物件や、駅から遠い立地の場合、買主探しに時間がかかります。買取は不動産会社が即決するため、スピーディーに進みます。
「いつまでに売りたい」という明確な期限がある場合は、この期間の違いが大きな判断材料になります。
手間と負担の違い
仲介の場合
内覧対応、購入希望者との交渉、契約条件の調整など、売主の関与が必要になります。
買取の場合
査定後、条件が合えば契約するだけ。内覧や交渉の手間がほぼゼロです。
なぜ手間が違うのか
仲介は「一般の個人」が買主になるため、内覧や条件交渉が発生します。週末に内覧の予約が入ったり、購入希望者から値下げ交渉があったりすることも。
買取は「プロの不動産会社」が相手なので、現状のまま引き渡せることが多く、手続きがシンプルです。遠方に住んでいて頻繁に物件に行けない方にとっては、大きなメリットになります。
不動産売却の基本的な流れについては、【2026年最新版】不動産の正しい売却方法｜完全ガイドで詳しく解説していますので、併せてご覧ください。
チェックリストで確認：あなたはどちらが向いている？
以下のチェックリストで、ご自身の優先順位を確認してみてください。
| 優先したいこと | 仲介向き | 買取向き |
|---|---|---|
| できるだけ高く売りたい | ◎ | △ |
| 早く現金化したい（3ヶ月以内） | △ | ◎ |
| 内覧対応や交渉の手間を避けたい | △ | ◎ |
| 物件の状態が良い（築浅・駅近など） | ◎ | △ |
| 物件の状態が悪い（築古・郊外など） | △ | ◎ |
| 近隣に知られずに売りたい | △ | ◎ |
判断のポイント
「高く売りたい」が最優先で、時間的余裕がある場合
→ 仲介がおすすめです。市場価格に近い金額で売却できる可能性が高く、内覧対応などの手間をかける価値があります。
「早く・確実に・手間なく」が最優先の場合
→ 買取がおすすめです。価格は市場相場より低くなりますが、スピーディーに現金化でき、面倒な手続きを省けます。
「どちらも捨てがたい」という場合
→ 仲介で3ヶ月試して、売れなければ買取に切り替えるという選択肢もあります。この方法なら、「まずは高く売れるか試してみた」という納得感が得られます。
仲介で売却する際の媒介契約については、媒介契約は３種類｜不動産売却を成功に導く媒介契約の結び方で詳しく解説しています。
実例1：時間をかけて高く売れた Aさんのケース
Aさん（58歳・会社員）の状況
- 物件：市街地の築25年マンション
- 状況：定年まで2年あり、時間的余裕がある
- 優先順位：「できるだけ高く売って、老後資金にしたい」
選択した方法：仲介
Aさんは定年後の生活資金を少しでも増やしたいと考え、時間をかけても高く売ることを優先しました。物件が市街地にあり、駅からも近かったため、仲介での売却に適していました。
結果
4ヶ月で市場相場に近い価格で売却成功。内覧は5組ほど対応する必要がありましたが、「思ったより高く売れて満足」とのこと。週末の内覧対応は少し手間でしたが、その分、納得のいく価格で売却できました。
Aさんのように時間的余裕があり、物件の立地条件が良い場合は、仲介での売却が適しています。
実例2：早く手放してストレスから解放された Bさんのケース
Bさん（52歳・自営業）の状況
- 物件：郊外の築40年戸建て（雨漏りあり）
- 状況：仕事が忙しく、空き家管理に時間を割けない
- 優先順位：「多少安くても、早く手放してストレスから解放されたい」
選択した方法：買取
Bさんは自営業で多忙なため、空き家の管理に時間を割くことが大きな負担になっていました。年に数回の草刈りや、台風の後の確認作業など、精神的なストレスも大きかったそうです。
結果
査定から3週間で売却完了。「価格は相場より低かったが、内覧対応や修繕の手間を考えると、買取で正解だった」とのこと。雨漏りがある状態でも、そのまま買い取ってもらえたことが大きな安心材料になりました。
Bさんのように、時間的余裕がなく、物件の状態も良くない場合は、買取での売却が適しています。
古い家の売却については、古い家こそ売れる！？上手に古い家を売る方法｜完全ガイドで詳しく解説しています。
実例3：両方試して納得できた Cさんのケース
Cさん（55歳・公務員）の状況
- 物件：郊外の築35年戸建て（空き家歴1年）
- 状況：定年まで5年あり、急がないが放置もできない
- 優先順位：「できれば高く売りたいが、売れないリスクも避けたい」
選択した方法：まず仲介で3ヶ月チャレンジ → 反応が薄かったため買取に切り替え
Cさんは慎重な性格で、「まずは仲介で試してみて、ダメなら買取」という戦略を立てました。両親から相続した実家だったため、「できるだけ高く売りたい」という気持ちと、「早く整理したい」という気持ちの両方がありました。
結果
仲介で3ヶ月試すも反応薄。その後、買取に切り替えて2週間で売却が決まりました。「最初は仲介で試せたので納得できた。買取でも思ったより良い条件で売れて安心した」とのこと。
Cさんのように、「どちらも捨てがたい」という場合は、この併用戦略が有効です。「まずは高く売れるか試してみた」という納得感が得られるため、後悔が少なくなります。
相続した家の売却については、トラブル回避！相続した家の売却前に知りたい情報を徹底解説で詳しく解説しています。
和歌山県郊外の空き家、実際のところどうなの？
地元不動産会社の視点から見た、和歌山県郊外物件の傾向をお伝えします。
仲介の場合
買主が見つかるまで半年〜1年以上かかることも珍しくありません。ただし、リフォーム済みや土地が広い場合、意外と早く売れることもあります。
和歌山県内でも、和歌山市内や海南市など、比較的人口が多いエリアであれば、仲介での売却も現実的です。一方、郊外で駅から遠い物件の場合、買主探しに時間がかかる傾向があります。
買取の場合
不動産会社が「再販できる」と判断すれば、相場の70〜75%程度で買い取ってもらえる可能性が高いです。
和歌山県内の郊外物件でも、土地の広さや周辺環境によっては、買取業者が積極的に買い取るケースもあります。「この立地では仲介は厳しい」と判断される場合でも、買取なら確実に売却できる安心感があります。
実際のご相談例
「築35年の実家、最寄り駅まで車で10分。仲介で半年待ったが反応なし。買取に切り替えたら2週間で決まった」というケースは少なくありません。
このようなケースでは、最初から買取を選んでいれば半年早く売却できたかもしれませんが、「まずは仲介で試した」という納得感があるため、後悔は少ないようです。
和歌山県内の不動産売却については、和歌山県内の不動産売却歴２０年｜相続～売却まで徹底サポートで詳しくご紹介しています。
大切なのは、あなたの状況と優先順位に合った方法を選ぶこと
「仲介」と「買取」、どちらが正解ということはありません。
大切なのは、あなたの状況と優先順位に合った方法を選ぶことです。「どちらが正解」ではなく、「あなたに合った方法」を選ぶ——この考え方が、後悔しない売却につながります。
この記事で得た判断基準を使って、ぜひご家族と相談してみてください。特に相続物件の場合、配偶者や子どもたちの意見も大切です。「この記事を見つけた」と共有して、一緒に考えることで、家族全員が納得できる選択ができるはずです。
次に何をすればいい？失敗しないための3つのステップ
ステップ1：まずは両方の査定額を知る
仲介と買取、それぞれの金額を比較することで、「価格差がどのくらいか」を具体的に把握できます。
多くの不動産会社では無料で査定してくれます。「査定を受けたら売らなければいけない」と思われる方もいますが、そんなことはありません。まずは現実的な金額を知ることが、判断の第一歩です。
ステップ2：家族と相談する時間を持つ
特に相続物件の場合、配偶者や子どもたちの意見も大切です。
「この記事を見つけた」と共有して、一緒に考えてみてください。家族で話し合うことで、「なぜこの方法を選んだのか」という納得感が生まれ、後悔のない選択ができます。
ステップ3：信頼できる地元業者に相談する
和歌山県内の物件事情に詳しい業者なら、「この立地なら仲介は厳しい」「意外と需要がある」など、現実的なアドバイスをしてくれます。
地元で長年実績のある業者は、地域の相場感や買主の傾向を熟知しています。「この会社は地元のことをよく知っている」という安心感は、大きな判断材料になります。
信頼できる業者の選び方については、間違うと大損！？不動産を売却する時の業者の正しい選び方で詳しく解説しています。
無料査定で「現実的な選択肢」を知る
「まだ決めていないけど、とりあえず金額だけ知りたい」という方も多くいらっしゃいます。
当社では、仲介と買取の両方の査定額を無料でご提示しています。査定を受けたからといって、売却を急かすことは一切ありません。
- 公務員の方からのご相談実績も多数
- 「まずは整理から」という段階でも大歓迎
- お電話が苦手な方は、お問い合わせフォームからのお問い合わせも可能
「ちゃんと調べて、納得して決めたい」
そんなあなたの意思決定を、私たちがサポートします。無理に売る必要はありません。まずは「現実的な選択肢」を知ることから始めてみませんか？
相続した不動産の売却にかかる税金については、計算例あり！相続した不動産の売却にかかる税金を徹底解説！で詳しく解説しています。また、空き家の固定資産税については、【空き家の固定資産税６倍！？】知らずに損する相続の落とし穴もご参照ください。
この記事が、あなたの不動産売却の第一歩になれば幸いです。
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